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【返乡创业】李泽敏:从代理商到老板的转型蜕变

2017-11-20  标签:代理商 老板 李泽敏  来源:延吉新闻网  作者:王晓彤
  【编者按】返乡凝聚力量 创业筑梦延吉。为进一步推动返乡创业工作,展示返乡创业创新成果,激发外出务工人员返乡创业热情,营造“想创业、敢创业、敬创业”的良好返乡创业氛围,由延吉市委组织部主办,延吉新闻网承办,设立《2017年返乡创业——返乡凝聚力量,创业筑梦延吉》专题,继续深层次发掘我们身边返乡创业典型事迹,陆续报道返乡创业者风采,敬请关注。

  2012年,李泽敏结束北漂之路,回到延吉做起了润滑油代理。五年中,从一名润滑油代理商到创立速比得汽车服务有限公司,李泽敏面临了诸多困难与挑战,终在自己的不懈坚持下实现了创业梦想。创业之路道阻不易,且看李泽敏如何转型蜕变。


李泽敏与员工开会中  王晓彤 摄

  无资金无客户无员工 回乡初期难难难

  刚开始接触润滑油行业,是在2004年,大学毕业不久的李泽敏在长春找了一份润滑油销售的工作。三年后,由于种种原因李泽敏辞了职,去到北京旅游散心的他,却意外在SK润滑油能源有限公司做起了销售。自此,李泽敏与润滑油行业结下了不解之缘。

  2012年,得知公司在延边地区空缺一个代理商,本就想回乡创业的李泽敏主动请缨,回到家乡做起了SK润滑油延边地区代理商。

  “刚回来的时候,真的是什么都没有,没有资金、没有员工、没有客户,是我父母拿出积蓄,给了我第一笔代理资金。”李泽敏说,自己很清楚回乡初期要面对的困难,也做好了充分的心理准备。

  没有员工就自己单枪匹马的干,没有客户就家家户户的找。“扫街”是李泽敏前几年做销售学到的一项销售技巧,他不怕被拒绝,也不怕被嘲笑,挨家挨户地推销自己代理的润滑油。尤其是针对汽车修理或养护店,李泽敏更是磨破了嘴皮子。用他的话说,想要“拿下”任何一位客户,都必须用自己的真诚打动他,这其中就有一位客户,让李泽敏煞费苦心。

  “他开了一家延边州最大的汽车综合性修理厂,所以需要的润滑油数量也不少,一开始通过朋友认识之后,他就和我明确表示有固定的润滑油进货来源。”李泽敏说,虽然对方婉拒了自己,但自己也没有放弃或是心急。一有时间,李泽敏就去找他坐坐,也不和对方推销介绍自己的润滑油,就是简单聊聊,两个人互相谈论汽车行业前景或一些相关问题。

  为了成为汽车行业的“专家”,李泽敏私下里“疯狂补课”,买书看书,逮住机会就和别人探讨。

  一来二去,客户看到了李泽敏的真诚和努力,也越来越信任他。终于,客户决定试用一段时间李泽敏代理的润滑油,一直到现在,这位客户所需要润滑油数量的80%都由李泽敏供应。而从0%到80%,李泽敏用了整整两年的时间。

  一步一个脚印,客户介绍客户,李泽敏用自己的真诚和坚持到底的毅力,到2014年,已经有了100多家客户。


李泽敏和员工沟通  王晓彤 摄

  五年不懈努力 创立速比得成功转型

  客户源源不断地来,李泽敏自己一人有些力不从心,他开始扩招员工,存放润滑油的库房也不再是一个30㎡的小车库。

  事业慢慢走上正轨,李泽敏也开始规划着自己的创业梦想。

  “前几年和客户打交道给我积攒了不少经验,也学到了一些相关知识,况且现在电动车、共享单车逐渐普及,我打算把工作重心往汽车行业转移,在代理润滑油的同时自主创业,拓宽领域。”在润滑油事业走上正轨的同时,李泽敏没有安于现状,而是拓宽眼界,着手创业。

  2017年,延吉速比得汽车服务有限公司正式成立了。它集洗车、养护、装饰、美容等业务于一体,打造了一个汽车一站式服务店。

  五年的时间,李泽敏从孤身一人,到现在有员工12人,从租30㎡的小车库,到拥有了400多㎡的汽车服务店,他成功转型,实现了自己的创业梦。在此期间,他还和朋友共同成立了延边州工商联汽车配件及美容行业商会,担任副会长,积极投身慈善事业,16年的“狮子山”台风、17年的“7•20”洪灾,他都带领商会伙伴投身其中,捐款、到灾区现场帮忙,都有他的身影。

  放眼未来,李泽敏还有自己的打算。他说,创业不能只看一时的成功,还要有长远的眼光。接下来,他打算横向发展,向汽车易损件等其他业务继续拓展。



【责编 魏玉华 李军广】
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