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【返乡创业】林立忠:做汽车销售行业的领头羊

2017-09-21  标签:汽车销售 行业  来源:延吉新闻网  作者:季芳旭
  从无到有,从失败到成功,他摸索着走过了十几年;从一个最底层的销售员,到如今成立自己的公司拥有自己的门店,他贵在坚持。一路走来,苦辣尝尽,他用对职业的一腔热忱,终遇彩虹。他叫林立忠,是延吉宏图汽贸——名车汇平行进口车行总经理。


名车汇总经理林立忠 季芳旭 摄
 
  毕业只身赴外打工 多年闯荡终归巢

  2002年,林立忠从延边大学日语系毕业。“当时我这专业属于冷门,在延边地区并不是很好找工作。”毕业后,林立忠特别迷茫,不知道该何去何从。

  由于家境并不富裕,父母也帮不上什么忙,为了有更好的发展机会,林立忠选择了到外省市打工。他辗转沈阳、长春等地,在物流做装卸工维持生活。直到2002年,他在应聘时偶然与进口汽车销售行业结缘。也正是这意外的工作岗位,奠定了他的未来。

  在进口汽车销售行业,林立忠工作了3年后,他觉得自己是热爱这个行业的,也潜心钻研过。都说一方水养一方人,游子在外最牵挂的就是家人,身为延边人的林立忠此时想念自己的老家了。于是,他做了一个决定,回老家自主创业。

  创业路坎坷 两次经历驱散阴霾

  2005年,带着几年来打工攒下的积蓄,林立忠回到了延吉,创办了属于自己的汽贸公司,引进了几辆平行进口车准备正式营业。然而,现实的残酷很快就把心怀大志的林立忠击败,公司运营不当,一直亏损,艰难营业3年后,倒闭了。

  第一次创业,血本无归,让林立忠倍感难过。可是生活还要继续,他又回到了曾经熟悉的岗位,在延吉一家汽贸城从事销售,一干又是4年。


林立忠向客户介绍车型 季芳旭 摄


林立忠擦拭展厅内的车辆 季芳旭 摄

 
  2012年时的延吉,发展得越加迅速,人们对进口车的认知度和购买力也越来越大,林立忠一直躁动的心又活跃了起来。他辞掉了工作,好好总结上一次创业的失败,同时又对这一次的一搏做了万全的准备。林立忠多次赴外考察,联系商家,经过精心筹备后,延边宏图汽贸于2012年5月正式成立。

  二次创业的林立忠顶着许多压力,然而万事并不都是一帆风顺的。公司起步的前两年,并未盈利。林立忠看在眼里急在心上。2014年,林立忠几经考虑后,决定最后拼一次,如果还是不能成功,那就永远不再抱创业的念头。他抵押了所有房产,贷款200多万,引进了五六台平行进口车,同时广泛宣传,本着薄利多销的原则,把最优惠且品质最好的进口车卖给顾客,让顾客成为自己的活广告,大家口口相传。

  由于当时没有统一的物流体系保证进口车的配送,林立忠就一辆一辆地开回延吉,路上不仅要保证车身不受损坏,还要保证人身安全。有时候还需要出国谈业务,林立忠一离家就是几个月。“走的时间久了,回家一看我儿子都长高了大半头。”林立忠回忆说,还有的时候参加汽车展销会,忙的时候带着员工们加班到晚上十一二点再平常不过。同时,为了迎合市场需求,不被竞争对手占领主导,林立忠和他的团队付出了一个又一个和家人团聚的机会。


林立忠给部分员工进行业务指导 季芳旭 摄
 
  功夫不负有心人,公司运营状况在2014年下半年开始好转,林立忠的坚持没有付之东流。2016年,隶属于宏图汽贸,总投资一千余万元的名车汇平行进口车行在延吉高新区落户了,如今,林立忠可以为消费者提供20多个知名进口汽车品牌的100余种购车服务。

  心怀广志 把国产汽车售到海外

  生意走向正轨,业绩直线上升,林立忠没有停下步伐。他说,多年的汽车销售行业积累的经验,使他有了新的想法,那就是把国产汽车销售到海外去。

  林立忠说,受进口车市场的冲击,国产汽车无论是从外形还是性能上,与过去相比都有了很大的提高,国内的生产线也日益壮大,我很看好国产汽车的发展前景。“虽然说我销售进口汽车,给国家的税收经济做出贡献,但如果我们把中国制造的汽车销售到海外,我想那对国家来讲是更大的贡献。”

  敢想敢做的林立忠,已经与众泰·大迈汽车签约,在延吉设立4S店。他说,这是我迈向新梦想的第一步,我相信,早晚有一天,我的梦想会实现。



【责编 王春荣】
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