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【返乡创业】姜楠:90后大男孩的创业梦

2016-01-26  标签:男孩 姜楠  来源:延吉新闻网  作者:荆晶
    姜楠,一个90后的大男孩,从小倔强、独立,高中毕业后随父母移民美国,读大学期间勤工俭学,偶然间接触到电子烟并产生浓厚兴趣,经过一年的了解、学习,他看准时机,毅然选择回国创业。
 

果敢、乐观的90后男孩姜楠 荆晶 摄

    移民美国 勤工俭学 打工赚学费生活费

    姜楠今年刚满22岁,从小与姥姥、姥爷一起生活,因为父母常年在外地做生意,初三那年,父母去了美国,所以,姜楠很少看到父母。可能也正因为这样,姜楠的性格十分独立,也十分要强。

    高中毕业后姜楠也来到美国,本可以与父母一起生活的他,却选择了自己租房子,打工,“自己赚钱养活自己,没什么不好”。就这样,在开学前,刚到美国没多久的姜楠开始寻找自己人生的第一份工作。
 

工作中的姜楠 荆晶 摄

    快递员、餐厅服务员、珠宝店摄影师……姜楠为了支付学费和生活费,变换着不同的工作,也常常工作到深夜,甚至疲惫到晚上回到家倒头就睡,但他并不觉得苦,反而觉得很欣慰。“年轻啊,多点历练对将来总会有帮助的,而且这样起码不用花父母的钱来供我上学,不用他们那么累,我还是觉得挺骄傲的。”

    姜楠一边工作,一边寻找着其他可以施展的方向。2012年7月,国家出台《机动车儿童乘员用约束系统》让姜楠眼前一亮,他发现车用儿童安全座椅是个商机,但又不想局限于微商模式做零售。于是,姜楠放弃了较轻松的摄影师工作,来到一家物流公司做搬运工,他想通过日常的工作,了解进出口贸易的流程。

    与此同时,他开始尝试寻找公司合作,但试了几家公司,都没有满意的结果。最终,由于订单要求的出口量太大,费用太高,姜楠只能选择了放弃。但在之后的几个月,他当时选中的那款儿童安全座椅在中国市场供不应求,销售得相当火爆。

    与父母相聚3年  为梦想毅然回国创业
   

    这一次经历,让姜楠懊悔不已,他觉得自己错失了一个良机。他辞掉了工作,把自己关在房里,整天闷闷不乐。姜楠的中国房东看到他这个样子,为他介绍了一份烟油公司的新工作,正是这份工作,在姜楠心中埋下了创业的种子。

    上班期间,公司经常会为员工安排试抽,在一次次的体验中,姜楠对电子烟有了新的认识,也产生了兴趣。他开始学习电子烟的相关知识,查找相关资料,他发现电子烟在美国的市场非常好,这也让他萌生了做电子烟的进出口贸易的想法。

    有了想法就要行动起来,姜楠试着与所在公司的老板谈了这件事,但老板觉得这是个不实际的想法,一个小小的职员,想跟老板合作,这不现实。但姜楠并没有放弃,短短一个月的时间,他先后跟上百家公司联系,不断推销自己,推销自己的理念。
 

各式各类的烟油 荆晶 摄

    终于,一家加拿大烟油公司对他的想法很感兴趣,并与他达成了协议。姜楠趁热打铁,利用假期回到国内,顾不上与朋友欢聚,开始抓紧时间在网上搜索国内电子烟经销商。很快,姜楠就锁定了一家北京的电子烟专卖店,并与店主取得联系约定好时间地点,前往北京尝试发展第一家合作伙伴。

    说起当时的情景,姜楠印象很深,“我在那里等了他五个小时,时间就那么一分一秒的过去,开始我也很焦急,也想过要不就明天再说,但可能是因为上次儿童座椅的事给了我很大的教训,所以我不想再错过这次机会了。”经过漫长的等待,姜楠终于等来了这家专卖店的老板,但让人意想不到的是,谈了短短十分钟,姜楠就成功签下了自己的第一笔“订单”。

    说到这里,姜楠的喜悦之情溢于言表,他说:“当时真的是特别开心,我告诉他我的想法和运营模式,和我合作之后他能得到什么好处,他对我的想法很认可,这种感觉真是太让人兴奋了。”

    此后,姜楠陆续到长春、沈阳、青岛与合作商洽谈,每一次都很顺利,让姜楠更想继续发展下去。但问题也随之而来,姜楠想到自己身在美国来回取货、交货太过繁琐,又存在不能按时交货的风险,他不愿自己的努力白费,想继续把这件事情做好,这让他有了一个大胆的想法:休学,回国创业。

    面对父母,姜楠不知道怎样说出口,但面对梦想刚刚展翅,他又不忍心就此放弃。经过几天的反复纠结,终于,姜楠将自己写了几天的5000字市场调查报告,交到了父母手里。父母先是诧异,也试图挽留,但看到孩子如此坚持,也渐渐默许了。就这样,姜楠回到国内,正式开始了他的创业。

    吃过亏 却更不服输 有信心想把生意一步步做大

    回国后,姜楠与几家经销商继续保持着出口贸易的合作。同时,他与几个朋友一拍即合,开始筹划着开一家电子烟店铺。找房子、装修……这些事情姜楠都亲力亲为。很快,2015年12月,“SUP电子烟专卖店”正式开业了,但经营起自己的小生意,却并没有那么顺利。
 

姜楠的店铺 荆晶 摄


姜楠耐心为顾客介绍产品 荆晶 摄

    为了扩大店面的知名度,姜楠试着做过网络营销,以助力赢奖品的形式做宣传,但钱投出去了,销量却没有随之而增长。做活动的时候,店里来了上百人,但“欢聚”之后,却只有一个人买了只低价位的烟油。

    小店刚开业,没赚到钱反而赔了,这让姜楠很失落,甚至质疑自己是不是不适合开店,但纷乱的情绪,最终还是被创业的梦驱散。姜楠开始着手实际宣传,在延吉各大娱乐场所摆设店铺的广告牌,每天在寒风中派发传单。谈起发传单,姜楠说自己以前从来没做过这些事,看着别人不愿意接,一脸的嫌弃与不屑,他的心里也有过酸楚,但转念想到这是实现梦想的必经之路,便觉得这点苦又算什么呢?

    姜楠的小店转眼已营业2个月,经营的种类十分齐全。各种口味的电子烟烟油,姜楠都能详细地说出成分、口感、焦油含量等信息,对电子烟的构造也十分了解。他说,只有自己足够了解,才有能力和底气向顾客介绍自己的产品。虽然店铺还在起步阶段,但他有信心把生意一点点做大,脚踏实地一步步做好。


【责编 王春荣 李军广】
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